26 oktober 2009: Twee redenen waarom bedrijven investeren in Promotionele Producten vermijden.

Soms is het enige verschil tussen een winstgevend bedrijf en niet winstgevend bedrijf van dezelfde aard reclame: ofwel, het gebrek daaraan. Reclame is van cruciaal belang, niet alleen voor grote bedrijven of winkels in grote steden. Zelfs bedrijven in kleine steden en dorpen moeten in één of andere vorm adverteren.

Toch, een verbazingwekkend aantal kleine bedrijven doen niet aan reclame, inclusief het investeren in promotionele producten. In plaats daarvan vertrouwen ze op hun zichtbaarheid, mensen die spontaan voorbij komen en mond tot mond reclame om hun bedrijf op te bouwen. Hoewel een bedrijf dit een tijdje vol kan houden, is het zeker dat dit niet zal leiden tot winstgevendheid op de lange termijn. Reclame is van cruciaal belang voor duurzaamheid op lange termijn.

Ondernemers gaan reclame uit de weg, met inbegrip van promotionele geschenken, om twee belangrijke redenen:

1) Het kost te veel. Dit is de meest voorkomende reactie van ondernemers als het gaat om aarzeling om te investeren in promotionele producten. In werkelijkheid zijn er duizenden promotionele producten die minder kosten dan een euro, inclusief het afdrukken van een business-logo, informatie en/of bericht. Een luxe lederen tas en een zilveren pen zullen wellicht niet in het budget passen, maar promotionele pennen waarschijnlijk wel. Promotionele tassen, stressballen, pennen, keycords, notitieblokken, en nog veel meer promotionele producten hebben modellen die vallen onder een euro per stuk.

Honderden promotionele geschenken, zoals een balpen, kosten minder dan een euro per stuk inclusief het afdrukken van uw bedrijfsinfo.

2) Ondernemers begrijpen de waarde van promotionele producten vaak verkeerd. Soms kijken ondernemers alleen naar de kosten van relatiegeschenken, in plaats van hun potentiële waarde als reclame-instrumenten en zelfs opbouw van hun merk(bedrijfs)naam. Omdat het moeilijk kan zijn om een rendement op de investering vast te stellen, kunnen ondernemers simpelweg veronderstellen dat er geen rendement is op hun investering. Echter, men hoeft alleen maar te kijken naar bedrijven zoals Coca-Cola of Heineken om te beseffen dat promotionele producten van onschatbare waarde zijn als het gaat om het promoten van een bedrijf en populariseren van een merk. Coca-Colaen Heineken zijn een goed voorbeeld van bedrijven waarvan de product-logo onderdeel is van de totale cultuur, inclusief t-shirts, caps, kalenders, en meer.

Natuurlijk, het kost veel geld en tijd om een logo/merk zo populair en alom erkend te maken als Coca-Cola of Heineken. Maar ook kleine bedrijven kunnen hetzelfde doen op lokaal niveau. Een regio voorzien van promotionele producten vergroot bewustwording en naamsbekendheid van het merk/bedrijfsnaam onder de lokale bevolking die het meest waarschijnlijk een klein bedrijf een warm hart toedragen.

Ondernemers kunnen te snel zijn met alle vormen van reclame door dezelfde bril te bekijken. Televisie/radio commercials en billboards zijn gewoon te duur voor de meeste kleine tot middelgrote bedrijven. Maar deze zelfde bedrijven moeten niet ineens alle vormen van reclame, zoals promotionele producten, in dezelfde categorie plaatsen. Investeren in relatiegeschenken is een van de meest goedkope vormen van reclame die er is, en kan het verschil zijn tussen zakelijk succes en mislukking.

30 september 2009: Zoals het bekende spreekwoord luidt: ‘een beeld zegt meer dan duizend woorden’.

Kijk om je heen, dagelijks worden we geconfronteerd met beelden, vormen van communicatie. Op TV, in de krant, op internet, langs de weg en ga zo maar door. Onze maatschappij is volledig ingericht op de visuele instelling van de mens.

Non-verbaal

Mensen reageren op non-verbale signalen en tekens vaak onbewust meer dan op verbale tekens. Sommige onderzoekers spreken zelfs van een verhouding 60% beeld, 30% geluid/text, en 10% daadwerkelijke inhoud.

Ook kleding is een middel van non-verbale communicatie. Aan kleding kun je veel aflezen, bijvoorbeeld wat voor baan iemand heeft: uniform (politie, brandweer), pak (kantoorbaan), overall (boer), schilderspak (schilder). Aan kleding kun je vaak ook zien van welke muziek iemand houdt (punk, R&B, Hollands), of nog specifieker welke artiest (Gerard Joling, Jan Smit, Queen).

Voor bedrijven is dit een niet te onderschatten vorm van communicatie en spelen hier vaak op in. Kleding merken, en dan sport merken in het bijzonder, halen een aanzienlijk deel van hun omzet uit de verkoop van T-shirts voorzien van merk logo/naam. Wie heeft er niet een T-shirt in de kast liggen van NIKE, ADIDAS of PUMA, en niet alleen omdat hij/zij het een mooi T-shirt vindt, maar ook graag geassocieerd wil worden met andere mensen die ook bij dit merk horen.

Waarom een T-shirt?

Een T-shirt, is een enorm effectief communicatie middel.
Goede T-shirts kunnen soms jarenlang en met veel plezier door de ontvanger gebruikt worden. Dat alleen al geeft wel aan dat een geslaagd T-shirt een belangrijk middel kan zijn om je communicatieproces te versterken.

Wat is het leukste T-shirt dat je kunt krijgen? Dat is een T-shirt waarin iets van de gever zit, iets waaruit blijkt dat de gever moeite heeft gedaan om speciaal voor jou iets uit te maken en iets dat recht doet aan jullie relatie, de groep waar je bij wilt horen. Zo’n T-shirt blijf je koesteren en dus dragen! Eigenlijk geeft dat al voldoende de waarde van een T-shirt aan.

T-shirts worden vaak op 2 manieren gebruikt:
T-shirts voor een promotieteam.
Ten eerste omdat het gelijk duidelijk is voor welke organisatie dit team actief is. Ten tweede wat de bedoeling van de actie is. En ten derde,en misschien wel de belangrijkste reden, herkenbaarheid. Promotie teams werken met meerdere mensen tegelijk op een klein oppervlak waardoor het snel opvalt. Meestal worden dit soort team naast de T-shirts ook uitgerust met; Bodywarmers, Sweaters, Jassen en tassen. Afhankelijk van het seizoen en de locatie wordt er een keuze gemaakt tussen sweaters of T-shirts.

Promotie acties, als krijgertje.
Het is bekend dat gratis spullen weggeven, wel of niet door middel van een spaaractie, mensen overhaalt het product te gaan proberen, of meer van dit product te gaan kopen. Meestal worden hiervoor T-shirts gebruikt, vanwege de relatief lage kosten. Een ander voordeel wat een T-shirt heeft is dat het een groot oppervlak heeft wat voorzien kan worden van een bedrukking.

Conclusie

De mens is visueel ingesteld, we communiceren met elkaar door middel van beelden. Maak als bedrijf gebruik van deze feiten en investeer in een origineel, leuk T-shirt. Een T-shirt dat je weg kan geven aan je personeel en/of je klanten, dat men leuk vindt om te krijgen, graag en lang draagt. Als je het als bedrijf goed doet, dan kan dit leiden tot een langdurige vorm van promotie en vergroting van je naamsbekendheid.

13 augustus 2009: En dan sta je op straat.

Even denk je dit is het einde van de wereld. Wat moet ik nu? Hoe ga ik aan mijn vaste lasten voldoen? Je gaat aan jezelf twijfelen en ziet het even niet meer zitten.

Gelukkig heb je mensen om je heen waar je mee kan praten en al snel krijg je weer voldoende energie om vooruit te kijken.

Het is alweer een aantal maanden geleden dat het mij over kwam. Mijn contract werd niet verlengd, de economie had vat gekregen op het bedrijf waar ik tot dusver met veel plezier als product manager duursportvoeding werkzaam was.

Op zo’n moment wordt je altijd weer even wakker geschud en, enigszins gedwongen, er toe gezet om over je toekomst na te denken. Je gaat denken; “wie ben ik?”, “waar ben ik goed in?”, “wat vind ik echt leuk?”, “wat wil ik?”.

Met het beantwoorden van deze vragen kom je al snel tot de conclusie dat je op een punt in je leven bent aanbeland waarop je nu eindelijk echt keuzes kan maken.

Voor mij was het eigenlijk simpel. Ik sta midden in het leven, ben zeer gelukkig getrouwd en heb voldoende energie. Ik ben “besmet” met het textiel virus, ben altijd geïnteresseerd in wat anderen doen, regel graag alles. Voor mij was de stap naar het zelfstandig ondernemerschap dus een logische stap en dat dat iets met textiel en handel te maken had was ook wel duidelijk.

Maar met een keuze alleen ben je er niet. Dan begint het eigenlijk pas. Hoe gaat je bedrijf heten, waar ga je je vestigen, aan welke voorwaarden moet je voldoen als wederverkoper, zijn er branche organisaties, hoe wordt ik vindbaar (en dan met name op internet), hoe ziet mijn huisstijl eruit, en ga zo maar door.

Zo ben ik BENG media begonnen. Een groothandel (leverancier) van textiel; bedrijfskleding, promotionele kleding, werkkleding, sportkleding, etc. Een logische stap was het toevoegen van promotionele artikelen en relatiegeschenken. Waarbij alle producten kunnen worden voorzien van een logo of tekst. De toegevoegde waarde die ik lever is de tijd die ik er in steek om klanten te voorzien van advies en informatie.

Nu een aantal maanden verder, heb ik al een aantal leuke vragen gekregen en zie je aanvragen komen uit verschillende hoeken; 5000 strandballen voor een waterpark, 350 poloshirts voor een evenement, 700 t-shirts voor een promotie aktie, 20 windbreakers met caps en polo’s voor het tennis jeugdkamp, 160 wind en waterdichte jassen voor een bootrace, you tube video camera’s als kado bij een prijsvraag voor een multinational en ga zo maar door.

Natuurlijk is niet elke aanvraag een order, maar zo hebben al veel mensen mij verteld, men weet je te vinden en dat is stap 1.

Omdat ik startende zelfstandige ondernemer ben lijkt het me leuk om geregeld iets over mijn bevindingen te bloggen. Ik zal, de problemen waar ik als startende zzp-er tegenaan loop en de oplossing (cq hoe ik er mee om gegaan ben) die ik gevonden heb, vertellen.

Leuk dat je mijn Blog op ZZplein hebt gelezen en wellicht tot de volgende keer.

Gertjan de Jong